用案例研究验证创业想法

找出足以推翻计划的假设

用户有问题、愿意改变行为、你能触达用户、交付成本可接受，是几件不同的事情。“大家觉得概念不错”不能同时证明它们。先写出最关键的风险，以及什么现象会否定你的判断。

Strategyzer 的方法强调先识别关键假设，再选择实验。这里我们把案例研究作为形成问题的起点；案例本身不能证明你的客户愿意使用或付费。

做平台时，重点比较供需两端获取、匹配与争议处理；依赖复购时，研究持续使用的理由和替代成本。行业相似但机制不同的公司，未必是最好的参照。

同时阅读起步与失败案例。每个有吸引力的故事，都写下帮助它成立的条件，以及让相同做法失败的条件。用这些差异设计访谈，而不是推导成功概率。

让对方描述最近一次遇到问题的过程：由什么触发、如何处理、尝试过什么、付出了多少时间或成本。这些是访谈提示，不是经过验证的评分量表。先理解现有行为，再介绍方案。

把使用者、付款者与批准者分开。记录反对证据，包括已经能很好解决问题的人。不要把所有拒绝都解释成“市场还需要教育”。

原型、人工服务和小范围付费试用分别回答不同问题。比如验证排期工具的可用性，可以观察目标用户完成一次真实任务，而不是只收集对介绍页的好评。

先定义有效动作和结果较弱时如何处理。案例帮你提出更好的问题，自己的用户证据决定是否继续投入。

复制到自己的笔记里填写。空白代表尚待验证，不需要用猜测把它填满。

用户与场景：
现有替代方案：
使用者／付款者／批准者：
关键假设：
支持案例与反例：
关于过去行为的问题：
最小实验与有效动作：
继续／修改／停止的条件：

选一个支持案例，再找一个结果不同的反例。阅读正文及其来源，检查与你的情境是否可比。

可用于练习的英文案例（请自行核查原始来源）：

在 App 中搜索公司和主题，阅读案例，再用追问比较不同做法。