研究国际扩张，不能只看市场规模

明确第一批客户与进入方案

一个国家不是一个客户群。先定义谁会最先购买、初始方案解决什么问题，以及他们现在如何处理。进入方案应比长期愿景更具体，便于从测试中获得可解释的证据。

阅读市场规模数字时保留类别、年份和统计范围。行业总额不能证明自己的产品能够获得多少需求，可触达人群本身仍然需要研究。

比较获知产品的渠道、语言、信任线索、支付习惯、交付和支持。翻译只覆盖其中一部分；需要明确哪些环节可沿用现有运营，哪些需要本地安排。

法律、税务、数据与产品要求应列为需要合格本地人员核实的问题。商业案例不能替代最新的适用规则，也不能因为另一家公司存在就推断自己已经获得经营许可。

选择销售路径与运营负担相近的案例，研究它们先通过合作方、直接销售还是有限本地方案进入，以及需求明确之前已经投入了多少资源。

退出案例有助于发现条件不匹配，但必须区分有记录的原因与事后猜测。失败可能由多项约束共同造成，研究结论应说明证据能够区分到什么程度。

例如数字服务可以先面向一个客户群测试，明确支持时间和语言范围，观察合适客户的兴趣、任务完成，以及处理本地问题需要的工作量。

扩大前同时复查需求证据与未解决的运营要求，写清下一笔投入的依据和暂停条件。最初收到一些咨询，不等于已经验证整个市场。

复制到自己的笔记里填写。空白代表尚待验证，不需要用猜测把它填满。

初始客户群：
进入方案与现有替代：
市场规模定义：
客户旅程差异：
待核实本地要求：
可比进入顺序：
试点运营边界：
客户与交付证据：
下一步投入和暂停条件：

选一个支持案例，再找一个结果不同的反例。阅读正文及其来源，检查与你的情境是否可比。

可用于练习的英文案例（请自行核查原始来源）：

在 App 中搜索公司和主题，阅读案例，再用追问比较不同做法。